273.第273章（3 / 5）

东西，大多都是在外面买好再带进来。

“大爷，我这边不仅卖三块五一份，甚至还可以免费送一瓶水，或者你选择免费抓一大把糖果就行，糖果抓到多少算多少，我们这边只有几瓶矿泉水还有一些糖果了，先到先得，没了就真的没了。”

大爷听得有些心痛，但这价钱却让他有些犹豫，实在是太贵了，正巧，大爷怀里的孙子在看到那一大盒糖果时，直接闹着喊道，“爷爷，爷爷，我要糖果，你买盒饭嘛，这样我们就可以免贵抓一大把糖果了！”

大爷就这么一个宝贝孙子，听见孙子这么说，也自是答应买下这盒饭了，他不宠自家孙子还能宠谁。

小男孩高兴的往纸盒里抓一大把糖果，赵大鹅给了盒饭过去后，立马就有人招呼赵大鹅过去，这次是一位女青年买，一份盒饭再加一瓶矿泉水，短短一会儿的功夫就已经卖出去好几盒了。

很快，赵大鹅带着周天富就来到了下一节车厢，在进入下一节车厢时，赵大鹅解释道，“大表哥，你知道我为什么要这么卖吗？”

周天富自是不解，他问道，“为啥子啊大鹅，你直接说吧，你让我说也说不出个什么所以然啊。”

赵大鹅汗颜，这说的也是，赵大鹅也不绕弯子了，直接解答道，“火车上带小孩的大人很多，大部分小孩都是爱吃糖的，所以我们可以把盒饭卖给这些人的同时再额外赠送糖果，赠送礼品会让这些乘客有一种白嫖的心理，就像我们平时买东西时会更想去赠送礼品比较多的店里，让顾客随意抓一大把糖果，就是扩大白嫖的心理，让他们觉得买这盒饭是划得来的。”

“至于开始时我会把十多瓶矿泉水藏起来，不摆在明面上，就是给乘客制造一些紧张感，让他们认为这赠送的礼品是有限的，只有前面买的几位才能买得到，这样他们会产生一种竞争意识，物以稀为贵，他们会下意识的想去买盒饭，去占那一小点的便宜。”

赵大鹅这么一解释，周天富恍然大悟，“原来买卖还有那么多道理，没想到啊大鹅，你年纪小小的，懂得也很多，你现在这模样怪严肃的，有小大人那个味了。”

赵大鹅“嘿嘿嘿”笑着，“哪里啊大表哥，可能吧我是有点天赋在身上的。”

赵大鹅毫不吝啬的夸起了自己，周天富觉得活该赵大鹅能赚钱，大鹅有脑子也有行动力，还会说话，这样的人到哪里都能吃香赚得到钱。

赵大鹅往旁边一退，给周天富让出了位置，“大表哥，下一节车厢就让你去试一试，看看你能不能卖出去几份盒饭。”

周天富心里一紧张，他